Doctor Pepper
Well-Known Member
Kaikki eivät katsele hintoja ja hintatietoisille tuote näyttää halvemmalta, jos vieressä on paljon kalliimpi tuote. Eihän tuossa tapauksessa varmaan ihan hirveästi tule kaupalle voittoa, mutta Pepsi Maxin tuotantokustannukset ovat varmaan aika lähellä hiilihapotettua lähdevettä. Tuotteen kauppaajan psykologinen sodankäynti selkeästi toimii, kun se laittaa asiakkaat miettimään hinnoittelun järkevyyttä. Turha kuitenkin pelätä, että kauppa tuossa menettäisi jotain, jos halvemman limpparin myynti kasvaa.